女士们，先生们：
今天我很荣幸能在这里会晤一些大人物。尽管你们会说这个城市没有什么大人物，大人物都出身在伦敦、旧金山、罗马或其他大城市，就是不会出自本地，他们都来自这个城市以外的地方，如果是这样，你们就大错特错了。事实是我们这里的大人物和其他城市一样多。在座的听众里面就有许多大人物，有男也有女。
现在，请允许我大胆放言，在判断一个人是不是大人物时，我们常常犯的最大错误就是，我们总是认为大人物都有一间宽敞的办公室。但是，我要告诉你们，这个世界根本不知道什么样的人是世人最伟大的人物。
那么，谁才是世界上的伟大人物呢？青年人或许会急于提出这样的问题。我告诉你们，大人物不一定就是在高楼大厦里设有办公室的人，人之所以伟大是在于他本身的价值，与他获得的职位无关，谁能说一个靠吃粮食才能生存的君王比一个辛勤耕作的农夫更伟大呢？不过，请不要责备那些位居某种公职便以为自己将成为大人物的年轻人。
现在，我想请问在座的各位，你们有谁打算做个伟大的人物？
那个戴西部牛仔帽的小伙子，你说你总有一天要成为这人城市的大人物。真的吗？
你打算在什么时候实现这个心愿哪？
你说在发生另一场战争的时候，你会在枪林弹雨中冲锋陷阵，从旗杆上扯下敌人的旗帜，你将在胸前挂满勋章，凯旋归国，担任政府褒奖给你的公职，你将成为大人物！
不，不会的！不会，年轻人，你这样做并不是真正的伟大，但我们不应该责备你的想法，你在上学时就受到这样的教导，那些担任官职的人都曾经英勇地参战。
我记得，美国的西班牙战争刚结束时，我们这个城市有过一次和平大游行。人们告诉我，流行队伍走上布洛大街时，有辆四轮马车在我家大门口停下来，坐在马车上的是霍普森先生，所有人都把帽子抛向天空，挥舞着手帕，大声地叫：“霍普森万岁！”如果我当时在场，也会这样叫喊，因为他应该获得这份伟大的荣誉。
但是，假设明天我到大学讲坛上问大家：“小伙子们，是谁击沉了梅里马克号？”如果他们回答：“是霍普森。”那么他们的回答是八分之七的谎言，因为击沉梅里马克号的总共有八个人，另外七个人因为职位的关系，一直暴露在西班牙人的炮火攻击之下，而霍普森先生身为指挥官，很可能置身于炮火之外。
我的朋友们，今晚在座的听众都是知识分子，但我敢说，你们当中没有一个人能说得出与霍普森先生在一起战斗的那七个人是谁。
我们为什么要用这种方式来教授历史呢？我们必须教导学生，不管一个人的职位多么低微，只要善尽职责，美国人民颁给他的荣耀，应该和颁给一个国王一样多。
一般人教导孩子的方式都是这样的，她的小儿子问：“妈妈，那栋高高的建筑物是什么？”
“那是格兰特将军的坟墓。”
“格兰特将军是什么人？”
“他是平定叛乱的人。”
历史怎么可以这么教授呢？各位想一想，如果我们只有一名格兰特将军，战争打得赢吗？哦，不会的。那么为什么要在哈德逊河上造一座坟墓哪？那不是因为格兰特将军本人是个伟大人物，坟墓之所以建在那里是因为他是代表人物，代表了二十万名为国损躯的英勇将士，而其中许多人和格兰特将军一样伟大。这就是那座美丽的坟墓耸立在哈德逊河岸边的真正原因。
我记得一件事，可以用来说明这种情况，这也是我今晚所能想到的惟一一个例子。这件事令我很惭愧，无法将其忘掉。我现在把眼睛闭上，回溯到1863年，我可以看到位于伯克郡山的老家，看到牛市上挤满了人，还有当地的教堂和市政厅也都挤满了人。
我听到乐队的演奏声，看到国旗在飞扬，手帕在迎风招展。我对当天的情景记忆犹新。人群是来迎接一连士兵的，而那连士兵也正在列队前来。他们在内战中服完一期兵役，又要再延长一期，现在正受到家乡父老的欢迎。我当时只是个年轻小伙，但我是那个连的连长。在那一天，我洋洋得意，像个吹足了气的气球——只要一根细细的针，就可以将我扎破。我走在队伍前列，我比世上任何一个人都骄傲。
我们列队走入市政厅，他们安排我的士兵坐在大厅中央，我则在前排就坐，接着镇上的官员列队从拥挤的人群中走出来，他们走到台上，围成半圆形坐下，市长随后在那个半圆形的位子中央坐下来。他是个老人，头发灰白，以前从未担任过公职。他认为，既然他担任公职，他就是一个伟大的人物。当他站起来的时候，他首先调整了一下他那副很有份量的眼镜，然后以无比威严的架势环视台下的民众。突然，他的目光落在我的身上，接着这个好心的老人走向我，邀请我上台和那些镇上的官员坐在一起。
邀请我上台！在我从军之前，没有一个市府官员注意到我。我坐在台前，让我的佩剑垂在地板上。我双手抱胸，等待接受欢迎，觉得自己就像是拿破仑五世！骄傲总在毁灭与失败之前出现。
这时市长代表民众发表演说，欢迎我们这批凯旋归来的军人，他从口袋里拿出演讲稿，小心翼翼地在讲桌上摊开，然后又调整了一下眼镜。他先从讲坛后面退了几步，然后再走向前。他一定很用心地研究过演讲稿，因为他采取了演说家的姿态，将身体重心放在左脚，右脚轻轻向前移，两肩往后缩，然后张开嘴，以四十五度的角度伸出手。
“各位亲爱的市民，”他开口说：“我们很高兴欢迎这些英勇参战的……不畏流血的……战士回到他们的故乡。我们尤其高兴，在今天看到跟我们在一起的，还有一位年轻的英雄（指的就是我）……这位年轻的英雄，在想像中，我们曾经看到他率领部队与敌人进行殊死搏击。我们看到他那把闪亮的佩剑……在阳光下发出耀眼的光芒，他对着他的部队大叫，‘冲锋’。”
上帝呀！这位好心的老头子对战争一无所知。只要他懂一点战争，就会知道一个事实：步兵军官在危险关头跑到部属前面是极大的错误。我竟然拿着在阳光下闪闪发光的指挥刀，对部下大喊：冲锋！我从来没有这样做过。
你们想一想，我会跑到最前面，被前面的敌人和后面己方部队夹击吗？军官是不应该跑到那地方去的。在实际的战斗中，军官的位置就在士兵身后。因为是是参谋，所以当叛军从树林中冲出，从四面八方向我方攻来时，我总是要骑着马对我方军队一路叫喊：“军官退后！军官退后！”然后，每个军官都会退到战斗区后面，而且军阶愈高的人退得愈远。这不是因为他没有勇气，而是因为作战的规则就是这样。如果将军跑到前线，而且被打死了，这仗也就必输无疑，因为整个作战计划都在他的脑子里，他必须处在绝对安全的地方。
我居然会拿着“那把在阳光下闪闪发光的佩剑”。啊！那天坐在市政大厅的士兵当中，有人曾以死来保护我这名半大不小的军官，有人背着我横渡极深的河流。还有些人并不在场，因为他们为国捐躯了。讲演的人也曾提到他们，但他们并未受到注意。是的，真正为国捐躯的人却没有受到注意，我这个小男孩却被说成当时的英雄。
我为什么被当作英雄？很简单，因为那位演讲者也掉进同样愚蠢的陷阱。这个小男孩是军官，其他的人只是士兵。我从这里得到了一个终生难忘的教训。一个人之所以伟大，并不是因为他拥有某种官衔。他之所以伟大，是因为他以些微的工具创下大业，以默默无闻的平民身份完成了人生目标。这才是真正的伟大。
个人只要能向大众提供宽敞的街道、舒适的住宅、优雅的学校、庄严的教堂、真诚的训诫、真心的幸福，只要他能得到当地居民的感谢，无论他到哪里，都是伟大的。但如果他不被当地居民所感谢，那么不管他到地球的哪个角落，都不会是个伟大的人物。
我希望在座的各位，都知道，我们是在有意义的行动中活着，而不是岁月；我们是在感觉中活着，而不是电话按键上的数字；我们是在思想中活着，而不是空气；我们应该在正确的目标下，以心脏的跳动来计算时间。
如果你忘记我今晚所说的话，请不要忘记我下面的话：思考最多、感觉最高贵、行为也最正当的人，生活也过得最充实！
星期五, 十月 19, 2007
洛克菲勒（转贴）
1. 勤奋是为了自己，不是为了别人。财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。
2. 圣托马斯·阿克那斯1250年时的名言：“小心那些只读过一本书的人。”
3.学而不思则罔，思而不学则殆。
4.勤奋是没有什么东西可以代替的。
5.F－E＝S （灵活性－感情＝成功）
所谓灵活性，无非就是理解交涉对方的欲望强度，为了得到满意的效果，尽力顺从对方意向的一种能力。这好比是暴风雨中的树木，即使弯了，也很少会断。在暴风雨的翌日会比以前更高大、更挺拔。
“这个公式的第二项是感情。不管是自己本身的感情，还是对方的感情，往往比灵活性还要难以控制得多。如果每逢因感情用事而失去契约时都能得到10分钱硬币的话，你可能会成为百万富翁吧。人在无聊的问题上固执己见的情况也不少———这多半是为了证明自己不会任人摆布。如果需要证明这一点，去看看负责办理民事诉讼的法院和律师们忙碌的情景就行了。法庭积压了好几个月要审理的案件，有大批大批靠协商不能解决纠纷的人等着法庭办案。这是由于某一方控制不住激动的感情，或者不能客观地评价对方的立场而缺乏灵活性。这样，他们为了确保‘公正的法官站在冷静的中立立场判决’，常常不得不负担巨额的费用。”
“为了实践巧妙的交涉技术，必须遵守三个基本原则。首先是要进行实际调查。要收集有关对方立场的所有能够到手的情报，与自己的资料进行比较。许多交涉由于缺乏事实根据，一开始就告失败。借用英国首相本杰明·狄斯累利的话来说，‘无知是解决不了疑问的。’要完成这项作业，它将最后决定你的胜负。
其次是要认真调查你所收集的情报，评价它们的重要性，以1－10记上分数。用两种方法记分，先以你自己的评价记分，然后站在对方的立场上对各种真实情况做出评价。要充分理解对方的论据，进行充分的研究，将真实情况按照它们各自的重要性，依次排列起来，然后就可以显示在图表上，比如缴纳期占2分或8分，价格也可以按照竞争、产品质量程度以及其他因素在表上大范围地变动。
最后是要把白纸折成两半，一半填上这个图表中可能更改分的项目，另一半填上绝对不能变动分数的项目，制成一览表。尽量确保变动分数的项目要尽可能地少一些。这个项目太多，会把自己逼到窘境。”
“这些我都懂啊！最令我苦恼的是我找不到失败的原因。”西恩困惑地说。
“全部满足要求的条件，这种情况即使有，也是很少的。因此，交战的那一天，希望穿上随机应变的‘战斗服’。特别是陷入严峻的拉锯战时，就要想想17世纪法国作家弗朗索瓦·德·拉·罗舒夫戈说过的话———‘只有一方有过错时，争论不会持续很久’。”
“西恩，你要谨记：当你做一项交易、谈一笔买卖或建立生意伙伴关系时，切记要让所有参加者都能受益。我希望你牢记在心的另一点，就是根据需要，不管你愿意不愿意，都必须接受不公平的条件，有时被逼得走投无路，仅仅为了结束某个问题，接受对方的无理要求的情况也是有的。这个时候你当然认为是亏了，实际上也是亏了。但是，根据我的经验，对方在下次交易中知道自己没有道理，不会不努力赔偿上次的无理要求的。奇怪的是，不管多么蛮横的对手，如果是一个优秀的企业家，一般都是有良心的。”
6.西恩在商业实践中一直做推销员，这是一个吃力不讨好的角色，从中他体验到了做“SmallPotato” （小人物）的苦恼，渐渐地他产生了放弃的念头。
一连几天，西恩都躲在房间里听音乐或者外出泡酒吧，而没有出去工作。洛克菲勒很着急，见到儿子这样，他决定把自己的日记拿给儿子看。这是一本皮子很旧，经过裱糊的日记，其中有一部记载了洛克菲勒当年做不知名的小人物时的历程。吃过晚饭，西恩躲在床上，翻开了日记———
×年×月×日星期一晴
一个人告诉我，10点钟这家公司将有一次求职面试。
尽管时间尚早，我还是决定去碰碰运气。10点钟一过，排队的人群开始稳步地向前移动。不久，轮到我面试了。
“你想找个什么样的工作？”一位人事官员问道。
“我要你们所有的工作中薪水最低的工作。我急需要一份工作。”我说。
“来吧，我们雇佣你了。”
我十分高兴，这是我生活中的低潮阶段。我无业、无家，可以说在这个世界上孤孤零零。我需要一个起点，甚至是最底层的一个起点。
×年×月×日星期二阴
今天一早，我去上班，被安排在组装线上。我的工作是将带着铜铆钉的带子缠绕在铁环上。那时公司正在为陆军制造机车手提灯。我的薪水是每小时20美分。
我发现手工劳动有趣而令人满意。人们一生几乎都要有用手劳动的过程，这一工作对我并不难。然而，头一天在组装线上，钉铆钉时锤子就把我的手重重地砸青了。我很担心这一事故对工作造成不便，我得到了老板许可后，在下班后继续留下来，研究出一个能用受伤手指工作的办法。
我在车间里寻找，终于找到了我需要的工具和材料。我制造了一个木头节子，它能把铆钉固定住，而我可以毫不费力地做我的工作。
第二天我很早起来就去试用我新制的工具。我在其他工人到来之前开始做工。惊人的成功！这个木节子能固定住铆钉，不用我的手去扶，如同多了一只手，这样我能比原先用手扶的方法做更多的活。我的老板也过来夸奖我的新改进。
有了这个木节子，我的工作速度比原先加快了一倍。有了剩余时间，我向老板要求更多的工作，被委以一大堆杂务。我帮助组装线上的妇女调整工作台的高度，她们干得顺手，也提高了效率。我在任何可能的环节中协助我的老板。我总是来得很早，下班后也留下帮助清理整顿，为第二天做准备。这是份不错的工作，满足了我当时的需求。
读到这里，西恩叹了口气，看来苦难确实会炼出真金，今日成功的父亲在昔日不也是个小人物吗？他继续读了下去。
×年×月×日星期五晴
公司里的人对我就像一家人一样，我也投入了公司的一些娱乐活动中。公司有个垒球队，每周都与其他一些小公司的垒球队比赛。我成了球队的一名管理员。在公司后面的球场上我结识了奥林·哈维，他是球队队长，又是公司的采购员。一天练球时，我们谈到了工作。
“你为公司工作感觉如何？”他问。
“不错。”我说，“但我对钉铆钉有点烦了。我想找点更具挑战性的事情做，我可以学到更多的东西。”
哈维先生到我们的生产线上来。
“你愿不愿意到采购部门做一个订货员？约翰。”他问。他解释了订货员的职责，并说借此我可以了解到整个公司的生产程序，他强调说，所有生产成品所需的材料都要经过订货员这一程序。
我当然愿意。
我个人的努力工作和解决问题的能力被认可并被奖励。一年之内，从每小时薪金20美分的组装线工人升到了采购部，继而又被提升为灯光部门的助理经理。这以后不久，我被任命为工业关系部主任。
这让我认识到，没有内部关系和推荐，我仍可以从最底层干起，一点一点地获得成功。我认为这是搞清楚一门生意的基础的最好途径，并能使我获得在这一领域里发展所需的必要的自信。
……
看过当年同自己现在一样做着小人物的父亲的心路历程，西恩感触颇深。他合上日记，仰躺在床上，盯着天花板，自言自语地说：“看来我明天要回公司工作了。”
7.“德雷克和他的同僚们对我的任命极为不满。对他们来说，我是佩特森线内的人物，他们的关系网是一个潜在的威胁。我感觉到，德雷克最大的欣慰莫过于我的失败。那样他就可以把我揪到斯托克斯（即总裁）的办公室，然后趾高气扬地宣布说：‘我一直对佩特森讲，这小子不是干这事儿的材料。但没用，他就是不听我的。他强迫我雇佣他，现在你看，这小子干得一塌糊涂。’我可出了口大气，我怀疑没有什么事儿会比这件事更能使他感到扬眉吐气的了。在这个处境下，德雷克和他的同伙们对我的态度也就是意料之中的事情了。”
“那么，后来你怎么办了？”西恩问道。伊丽莎白递给洛克菲勒一杯鲜橙汁。洛克菲勒喝了一口，又接着说：“我的名誉和威望受到严重损害。”
“在9月的第一个星期里，我们开始发动总攻。人人都保持着高度的警觉。这一周不再是工作5天，而是6天。同样，任何人也不是从早晨9点工作到下午5点。这些推销员从早晨8点钟就投入了工作，直到晚上9点才停止工作。我要求他们每个人一星期要用65个小时投入工作，以便取得让全世界都为之震颤的成绩。”
“星期四早晨，我碰到了德雷克。我还没来得及与他打招呼，他就朝我嚷道：‘你这小子究竟在搞什么鬼？你发的电报是什么意思？你们一周销售额有90万美元？这可是你们一年销售额的20％！这数字太不可思议了。’看到他疑惑和略带愤怒的样子，我说：‘得了，难道你不想让我们的生意兴隆吗？我们上星期的工作报告，你不信？’他仍然满腹狐疑，于是我对他说：‘好吧，你可以不信我的话，但你得为那些纷至沓来的订单做些必要的准备。’这个好消息并没能让他平静下来。他说：‘你究竟干了什么？你得给我说清楚。’”
“第二天他叫我去他的办公室。这时，所有人都知道发生了什么事儿，订单如潮水般涌来，我们的生产计划已经排到了以后的8个月。当我走在公司办公楼里时，迎接我的只有微笑。斯托克斯、佩特森、德雷克和我专门开了一个会。斯托克斯首先说：‘你那星期干得真漂亮，你能否告诉我你是怎么干的？’我的全部计划早已写好，准备呈上，一点破绽也没有。3个月之后，我被提升为市场部主任。”
“爸爸，你真是太棒了！”伊丽莎白为父亲喝彩。
“爸爸，我现在的情形和你一样，我的上司布拉克和我的同事席兹联合起来对我搞阴谋。”西恩烦躁地说道。
洛克菲勒安慰西恩说：“你们的事我都知道了，我只想告诉你们一些最实用的法则，如果你处在这个公司内部的明争暗斗之中，你可能会面临几种抉择。你可能弃船而走，离开这个是非之地；你可能以其人之道还治其人之身，用同样卑劣的手段来对付他们；或许还有第三条路径，你可以在工作成绩上把你的对手远远地甩在后面，使你们不再处于同一层次，这样他们的种种‘武器’，无论是明枪，还是暗箭，都将毫无作用。我希望你们也能选择第三条道路。”
“这样通常可以结束一场相互攻击。因为造遥诽谤者一般都比较害怕他谣言的受害人，或许是他没有实力去打败对手。他绝对不愿意使自己成为别人诽谤的牺牲品。他的地位也是不保险的，他知道别人也有潜在的武器可以用来对付他。记住，最幸福的是对手能与你握手言和。”
8.“婚姻是投资？这种说法很新鲜！”西恩与父亲半开玩笑地说。
“对，婚姻就是一个商人最容易与最困难的投资。必须慎重考虑，从长计议，世上也有人仅仅抓住一次机会就完成了婚姻大事，这一类善始善终的最为幸福的婚姻是很少见的。为什么呢？因为在这一类结合中，一般来说不仅只有相互的同情，在必须成功这一点上也须具有坚强的决心与信念。在这重要的投资里，值得庆幸的是你处在可以从容地选择‘女方’的立场，因为你性格温和，仪表不凡，一表人才。如果对所有这些上天的恩赐加以灵活运用，的确可以对婚姻这一事业进行了不起的投资。”
“这一投资对象应该具备怎样的资质呢？如果你征求我的意见作为答案，你应该选择温柔善良的人品好的女性，你要仔细地观察她是否有媚俗与嫉妒心太强的一面，这一类性格婚后将惹起无穷的后患。你千万不要接近那些长舌妇，对性格贪婪的女人也要视之为瘟疫，远远地避开。”
“那么，爸爸，你当初是怎么选择了妈妈呢？”西恩做了个鬼脸问父亲。
“你这小子，什么都敢问！”洛克菲勒说道，“不过，这也是我想对你说的另外几点注意事项，你一定要考虑以下这些方面，这位女士是否活跃？是否爱清洁？是否有幽默感？话虽如此，只要具有魅力，人品好，人聪明也就够了。因为你不可能将所有美好的东西都得到手，所以应该十分重视她或多或少的缺点，如果具备了以上三种关键的品质，你将来的生活就会安宁幸福。不过，当你直面不可回避的危机时，必须抱持相互尊敬爱戴的信念一起去解决问题，而且‘分手’这个词在你们的心中，在你们的字典里要永久地删除出去。”
“当你完成了对这一新的投资的意见书后，你最好用心地制作某种借贷对照表，按照适当的比率安排家庭的时间与工作的时间，偏倚于任何一方都是不健康的。你尤其要注意在新婚旅行结束后不久，工作不可过于繁重。追逐万能的金钱固然是我们的工作，如果每周五从早上8时到晚上6时还不能维持生计的话，这种工作你千万别碰它。”
“如果你想实现我在此所表述的大部分，并且使事业的成功与无数的幸运永远伴随着你，你就能够维持幸福的婚姻。”
9.所以，在你和你的姐姐们很小的时候，我就有意识地不让你们知道你们的父亲是个富人，我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念，因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，失去最美好的快乐。我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母的果实的无能者。 一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人。那些像海绵一样，只取不予的人，只会失去快乐。 我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人，但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不多。在我看来，高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格——自立精神，看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人，我们就知道自立的可贵。 约翰，你的每一个举动都会成为我挂念。但与这种挂念相比，我更对你充满信心，相信你优异的品格——比世界上任何财富都更有价值的品格，将帮助你铺设出一条美好的前程，并将助你拥有成功而又充实的人生。 但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利。 我的儿子，享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。(Men of privilege without power are waste material.Men of enlightenment without influence are the poorest kind of rubbish.) ) 找到自己的路，上帝就会帮你！
10.“伊尼，我真不知该怎么说，以最严格的要求，现实地评估自己的能力和过高的评估是同样的重大错误，你的实绩或经验是足以就任此职的基本条件。优秀的总经理所需要的想像力、指导能力和决心都是在这个基础上出现的。”
“所谓想像力，意味着决定把公司何时引向何地的能力；所谓出色的指导能力，就是策划达到目的的路线，选择实施其计划的胜任者；所谓决心则是以上两点不管在途中遇到什么障碍，一定要达到目的的能力。如果你想测量一下自己的决心，试着数一数过去10年里你所计划的、未能完成的项目就行了。没有几项吧。”
听到这里，伊丽莎白陷入了长久的沉思中。
洛克菲勒走到书架旁，取下一本书，翻开扉页把一句话指给女儿：“与其生活在既不胜利也不失败的黯淡阴郁的心情里，成为既不知欢乐也不知悲伤的懦夫的同类者，倒不如不惜失败，大胆地向目的挑战，夺取辉煌胜利，这要可喜可贺得多。”
11.“年轻时开始干事业的时候，我对年长同事们的发明才能和天才的创造能力有一种敬畏感，认为自己毫无创造能力。值得高兴的是，随着时间、学习、习惯和经验的积累，证明了那只是自己的一种想法。如果当初就能领悟这一点的话，就可以省去很多徒劳的苦恼、动摇的时间。”洛克菲勒细致入微地分析着。
“我想我从小就缺乏较强的创造力，因此在那方面一直缺乏信心！”伊丽莎白自我反省地说。
洛克菲勒笑着说：“伊尼，现在你还是在犯我以前所犯过的、各种年龄的许多人都犯的错误。”
“创造能力的应用有以下4个方面。我们把这些方面称为‘心理活动’、‘成熟期’、‘孤独’和‘主人翁精神’吧，下面我们就各个方面进行探讨。”
“心理活动是就你准备调查的任何课题，首先必须在潜意识中储存所有已知的事实，然后在潜意识中理出错综复杂的事实头绪，做到心中有数，很快就会找到解答，主意会一个接一个地浮现在你的脑海里。有时在你意想不到的时候也会有办法。总之，办法会浮现到你脑海里，并以某种形式集中起来。之后你就把它作为一种试验去实行。”
“成熟期指创造性的突破口并不是一夜之间就能打开的，希望你能理解这一点。当然也有例外的时候，但一般来说，构思的发展需要时间。有时甚至必须花上好几年的时间，耐心思索事实，反复试验，在潜意识中储存新的数据，等待最后的全部的解答。诗人罗伯特·李·费罗斯特是这样说的：‘牛顿在抓住灵感之前，苹果多次落到他头上！自然常常给予我们启发，反复地启发我们。而我们则是偶然得到了灵感。’人类从这种创造性的心灵中‘抓住灵感’，发明了车轮、纸张、玻璃、电、汽车、飞艇；在其他方面也取得了许多卓越的成就。”
“孤独是创造力的最重要的催化剂之一。为了抓住灵感必须给予心灵一个可以构思的安静的、心平气和的环境，需要有使新的构思浮现在脑海里的安静的时刻。詹姆斯也曾这样说过：‘正如社会可以培养完美的人格一样，培养想像力需要孤独。’我从星期四傍晚离开办公室以后到星期一才回公司就是这个原因。一般的朋友认为我是星期五休息。他们不知道，星期五不管我在家里度过还是去划橡皮艇，对于我来说都是安静的‘思索’的一天，是长期以来一个星期中成果最多的一天，一个最宝贵的工作日。”
“主人翁精神的定义是说，它是‘为了达到特定的目标，在两个以上的人们之间，以合作精神所进行的知识和努力的统一’。两个以上的人‘合作’，为了解决目前的问题，‘把脑袋凑在一起’的时候，常常比自己一个人去想主意要多得多、好得多。”
12.“莎士比亚曾写道：‘我们知道自己是什么，但不知道自己今后成为什么。’你很有必要仔细了解自己队伍里的每个成员，和他们一个一个地或全体小组成员谈心，问问他们将来想干什么。这样，你作为公司的管理员，不可能指望全体的优秀部下一辈子支持你，但是如果常常关心他们的利益、雄心和幸福的话，我想可以把大多数人留在你身边。希望你能领会这一点。”
2. 圣托马斯·阿克那斯1250年时的名言：“小心那些只读过一本书的人。”
3.学而不思则罔，思而不学则殆。
4.勤奋是没有什么东西可以代替的。
5.F－E＝S （灵活性－感情＝成功）
所谓灵活性，无非就是理解交涉对方的欲望强度，为了得到满意的效果，尽力顺从对方意向的一种能力。这好比是暴风雨中的树木，即使弯了，也很少会断。在暴风雨的翌日会比以前更高大、更挺拔。
“这个公式的第二项是感情。不管是自己本身的感情，还是对方的感情，往往比灵活性还要难以控制得多。如果每逢因感情用事而失去契约时都能得到10分钱硬币的话，你可能会成为百万富翁吧。人在无聊的问题上固执己见的情况也不少———这多半是为了证明自己不会任人摆布。如果需要证明这一点，去看看负责办理民事诉讼的法院和律师们忙碌的情景就行了。法庭积压了好几个月要审理的案件，有大批大批靠协商不能解决纠纷的人等着法庭办案。这是由于某一方控制不住激动的感情，或者不能客观地评价对方的立场而缺乏灵活性。这样，他们为了确保‘公正的法官站在冷静的中立立场判决’，常常不得不负担巨额的费用。”
“为了实践巧妙的交涉技术，必须遵守三个基本原则。首先是要进行实际调查。要收集有关对方立场的所有能够到手的情报，与自己的资料进行比较。许多交涉由于缺乏事实根据，一开始就告失败。借用英国首相本杰明·狄斯累利的话来说，‘无知是解决不了疑问的。’要完成这项作业，它将最后决定你的胜负。
其次是要认真调查你所收集的情报，评价它们的重要性，以1－10记上分数。用两种方法记分，先以你自己的评价记分，然后站在对方的立场上对各种真实情况做出评价。要充分理解对方的论据，进行充分的研究，将真实情况按照它们各自的重要性，依次排列起来，然后就可以显示在图表上，比如缴纳期占2分或8分，价格也可以按照竞争、产品质量程度以及其他因素在表上大范围地变动。
最后是要把白纸折成两半，一半填上这个图表中可能更改分的项目，另一半填上绝对不能变动分数的项目，制成一览表。尽量确保变动分数的项目要尽可能地少一些。这个项目太多，会把自己逼到窘境。”
“这些我都懂啊！最令我苦恼的是我找不到失败的原因。”西恩困惑地说。
“全部满足要求的条件，这种情况即使有，也是很少的。因此，交战的那一天，希望穿上随机应变的‘战斗服’。特别是陷入严峻的拉锯战时，就要想想17世纪法国作家弗朗索瓦·德·拉·罗舒夫戈说过的话———‘只有一方有过错时，争论不会持续很久’。”
“西恩，你要谨记：当你做一项交易、谈一笔买卖或建立生意伙伴关系时，切记要让所有参加者都能受益。我希望你牢记在心的另一点，就是根据需要，不管你愿意不愿意，都必须接受不公平的条件，有时被逼得走投无路，仅仅为了结束某个问题，接受对方的无理要求的情况也是有的。这个时候你当然认为是亏了，实际上也是亏了。但是，根据我的经验，对方在下次交易中知道自己没有道理，不会不努力赔偿上次的无理要求的。奇怪的是，不管多么蛮横的对手，如果是一个优秀的企业家，一般都是有良心的。”
6.西恩在商业实践中一直做推销员，这是一个吃力不讨好的角色，从中他体验到了做“SmallPotato” （小人物）的苦恼，渐渐地他产生了放弃的念头。
一连几天，西恩都躲在房间里听音乐或者外出泡酒吧，而没有出去工作。洛克菲勒很着急，见到儿子这样，他决定把自己的日记拿给儿子看。这是一本皮子很旧，经过裱糊的日记，其中有一部记载了洛克菲勒当年做不知名的小人物时的历程。吃过晚饭，西恩躲在床上，翻开了日记———
×年×月×日星期一晴
一个人告诉我，10点钟这家公司将有一次求职面试。
尽管时间尚早，我还是决定去碰碰运气。10点钟一过，排队的人群开始稳步地向前移动。不久，轮到我面试了。
“你想找个什么样的工作？”一位人事官员问道。
“我要你们所有的工作中薪水最低的工作。我急需要一份工作。”我说。
“来吧，我们雇佣你了。”
我十分高兴，这是我生活中的低潮阶段。我无业、无家，可以说在这个世界上孤孤零零。我需要一个起点，甚至是最底层的一个起点。
×年×月×日星期二阴
今天一早，我去上班，被安排在组装线上。我的工作是将带着铜铆钉的带子缠绕在铁环上。那时公司正在为陆军制造机车手提灯。我的薪水是每小时20美分。
我发现手工劳动有趣而令人满意。人们一生几乎都要有用手劳动的过程，这一工作对我并不难。然而，头一天在组装线上，钉铆钉时锤子就把我的手重重地砸青了。我很担心这一事故对工作造成不便，我得到了老板许可后，在下班后继续留下来，研究出一个能用受伤手指工作的办法。
我在车间里寻找，终于找到了我需要的工具和材料。我制造了一个木头节子，它能把铆钉固定住，而我可以毫不费力地做我的工作。
第二天我很早起来就去试用我新制的工具。我在其他工人到来之前开始做工。惊人的成功！这个木节子能固定住铆钉，不用我的手去扶，如同多了一只手，这样我能比原先用手扶的方法做更多的活。我的老板也过来夸奖我的新改进。
有了这个木节子，我的工作速度比原先加快了一倍。有了剩余时间，我向老板要求更多的工作，被委以一大堆杂务。我帮助组装线上的妇女调整工作台的高度，她们干得顺手，也提高了效率。我在任何可能的环节中协助我的老板。我总是来得很早，下班后也留下帮助清理整顿，为第二天做准备。这是份不错的工作，满足了我当时的需求。
读到这里，西恩叹了口气，看来苦难确实会炼出真金，今日成功的父亲在昔日不也是个小人物吗？他继续读了下去。
×年×月×日星期五晴
公司里的人对我就像一家人一样，我也投入了公司的一些娱乐活动中。公司有个垒球队，每周都与其他一些小公司的垒球队比赛。我成了球队的一名管理员。在公司后面的球场上我结识了奥林·哈维，他是球队队长，又是公司的采购员。一天练球时，我们谈到了工作。
“你为公司工作感觉如何？”他问。
“不错。”我说，“但我对钉铆钉有点烦了。我想找点更具挑战性的事情做，我可以学到更多的东西。”
哈维先生到我们的生产线上来。
“你愿不愿意到采购部门做一个订货员？约翰。”他问。他解释了订货员的职责，并说借此我可以了解到整个公司的生产程序，他强调说，所有生产成品所需的材料都要经过订货员这一程序。
我当然愿意。
我个人的努力工作和解决问题的能力被认可并被奖励。一年之内，从每小时薪金20美分的组装线工人升到了采购部，继而又被提升为灯光部门的助理经理。这以后不久，我被任命为工业关系部主任。
这让我认识到，没有内部关系和推荐，我仍可以从最底层干起，一点一点地获得成功。我认为这是搞清楚一门生意的基础的最好途径，并能使我获得在这一领域里发展所需的必要的自信。
……
看过当年同自己现在一样做着小人物的父亲的心路历程，西恩感触颇深。他合上日记，仰躺在床上，盯着天花板，自言自语地说：“看来我明天要回公司工作了。”
7.“德雷克和他的同僚们对我的任命极为不满。对他们来说，我是佩特森线内的人物，他们的关系网是一个潜在的威胁。我感觉到，德雷克最大的欣慰莫过于我的失败。那样他就可以把我揪到斯托克斯（即总裁）的办公室，然后趾高气扬地宣布说：‘我一直对佩特森讲，这小子不是干这事儿的材料。但没用，他就是不听我的。他强迫我雇佣他，现在你看，这小子干得一塌糊涂。’我可出了口大气，我怀疑没有什么事儿会比这件事更能使他感到扬眉吐气的了。在这个处境下，德雷克和他的同伙们对我的态度也就是意料之中的事情了。”
“那么，后来你怎么办了？”西恩问道。伊丽莎白递给洛克菲勒一杯鲜橙汁。洛克菲勒喝了一口，又接着说：“我的名誉和威望受到严重损害。”
“在9月的第一个星期里，我们开始发动总攻。人人都保持着高度的警觉。这一周不再是工作5天，而是6天。同样，任何人也不是从早晨9点工作到下午5点。这些推销员从早晨8点钟就投入了工作，直到晚上9点才停止工作。我要求他们每个人一星期要用65个小时投入工作，以便取得让全世界都为之震颤的成绩。”
“星期四早晨，我碰到了德雷克。我还没来得及与他打招呼，他就朝我嚷道：‘你这小子究竟在搞什么鬼？你发的电报是什么意思？你们一周销售额有90万美元？这可是你们一年销售额的20％！这数字太不可思议了。’看到他疑惑和略带愤怒的样子，我说：‘得了，难道你不想让我们的生意兴隆吗？我们上星期的工作报告，你不信？’他仍然满腹狐疑，于是我对他说：‘好吧，你可以不信我的话，但你得为那些纷至沓来的订单做些必要的准备。’这个好消息并没能让他平静下来。他说：‘你究竟干了什么？你得给我说清楚。’”
“第二天他叫我去他的办公室。这时，所有人都知道发生了什么事儿，订单如潮水般涌来，我们的生产计划已经排到了以后的8个月。当我走在公司办公楼里时，迎接我的只有微笑。斯托克斯、佩特森、德雷克和我专门开了一个会。斯托克斯首先说：‘你那星期干得真漂亮，你能否告诉我你是怎么干的？’我的全部计划早已写好，准备呈上，一点破绽也没有。3个月之后，我被提升为市场部主任。”
“爸爸，你真是太棒了！”伊丽莎白为父亲喝彩。
“爸爸，我现在的情形和你一样，我的上司布拉克和我的同事席兹联合起来对我搞阴谋。”西恩烦躁地说道。
洛克菲勒安慰西恩说：“你们的事我都知道了，我只想告诉你们一些最实用的法则，如果你处在这个公司内部的明争暗斗之中，你可能会面临几种抉择。你可能弃船而走，离开这个是非之地；你可能以其人之道还治其人之身，用同样卑劣的手段来对付他们；或许还有第三条路径，你可以在工作成绩上把你的对手远远地甩在后面，使你们不再处于同一层次，这样他们的种种‘武器’，无论是明枪，还是暗箭，都将毫无作用。我希望你们也能选择第三条道路。”
“这样通常可以结束一场相互攻击。因为造遥诽谤者一般都比较害怕他谣言的受害人，或许是他没有实力去打败对手。他绝对不愿意使自己成为别人诽谤的牺牲品。他的地位也是不保险的，他知道别人也有潜在的武器可以用来对付他。记住，最幸福的是对手能与你握手言和。”
8.“婚姻是投资？这种说法很新鲜！”西恩与父亲半开玩笑地说。
“对，婚姻就是一个商人最容易与最困难的投资。必须慎重考虑，从长计议，世上也有人仅仅抓住一次机会就完成了婚姻大事，这一类善始善终的最为幸福的婚姻是很少见的。为什么呢？因为在这一类结合中，一般来说不仅只有相互的同情，在必须成功这一点上也须具有坚强的决心与信念。在这重要的投资里，值得庆幸的是你处在可以从容地选择‘女方’的立场，因为你性格温和，仪表不凡，一表人才。如果对所有这些上天的恩赐加以灵活运用，的确可以对婚姻这一事业进行了不起的投资。”
“这一投资对象应该具备怎样的资质呢？如果你征求我的意见作为答案，你应该选择温柔善良的人品好的女性，你要仔细地观察她是否有媚俗与嫉妒心太强的一面，这一类性格婚后将惹起无穷的后患。你千万不要接近那些长舌妇，对性格贪婪的女人也要视之为瘟疫，远远地避开。”
“那么，爸爸，你当初是怎么选择了妈妈呢？”西恩做了个鬼脸问父亲。
“你这小子，什么都敢问！”洛克菲勒说道，“不过，这也是我想对你说的另外几点注意事项，你一定要考虑以下这些方面，这位女士是否活跃？是否爱清洁？是否有幽默感？话虽如此，只要具有魅力，人品好，人聪明也就够了。因为你不可能将所有美好的东西都得到手，所以应该十分重视她或多或少的缺点，如果具备了以上三种关键的品质，你将来的生活就会安宁幸福。不过，当你直面不可回避的危机时，必须抱持相互尊敬爱戴的信念一起去解决问题，而且‘分手’这个词在你们的心中，在你们的字典里要永久地删除出去。”
“当你完成了对这一新的投资的意见书后，你最好用心地制作某种借贷对照表，按照适当的比率安排家庭的时间与工作的时间，偏倚于任何一方都是不健康的。你尤其要注意在新婚旅行结束后不久，工作不可过于繁重。追逐万能的金钱固然是我们的工作，如果每周五从早上8时到晚上6时还不能维持生计的话，这种工作你千万别碰它。”
“如果你想实现我在此所表述的大部分，并且使事业的成功与无数的幸运永远伴随着你，你就能够维持幸福的婚姻。”
9.所以，在你和你的姐姐们很小的时候，我就有意识地不让你们知道你们的父亲是个富人，我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念，因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，失去最美好的快乐。我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母的果实的无能者。 一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人。那些像海绵一样，只取不予的人，只会失去快乐。 我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人，但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不多。在我看来，高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格——自立精神，看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人，我们就知道自立的可贵。 约翰，你的每一个举动都会成为我挂念。但与这种挂念相比，我更对你充满信心，相信你优异的品格——比世界上任何财富都更有价值的品格，将帮助你铺设出一条美好的前程，并将助你拥有成功而又充实的人生。 但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利。 我的儿子，享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。(Men of privilege without power are waste material.Men of enlightenment without influence are the poorest kind of rubbish.) ) 找到自己的路，上帝就会帮你！
10.“伊尼，我真不知该怎么说，以最严格的要求，现实地评估自己的能力和过高的评估是同样的重大错误，你的实绩或经验是足以就任此职的基本条件。优秀的总经理所需要的想像力、指导能力和决心都是在这个基础上出现的。”
“所谓想像力，意味着决定把公司何时引向何地的能力；所谓出色的指导能力，就是策划达到目的的路线，选择实施其计划的胜任者；所谓决心则是以上两点不管在途中遇到什么障碍，一定要达到目的的能力。如果你想测量一下自己的决心，试着数一数过去10年里你所计划的、未能完成的项目就行了。没有几项吧。”
听到这里，伊丽莎白陷入了长久的沉思中。
洛克菲勒走到书架旁，取下一本书，翻开扉页把一句话指给女儿：“与其生活在既不胜利也不失败的黯淡阴郁的心情里，成为既不知欢乐也不知悲伤的懦夫的同类者，倒不如不惜失败，大胆地向目的挑战，夺取辉煌胜利，这要可喜可贺得多。”
11.“年轻时开始干事业的时候，我对年长同事们的发明才能和天才的创造能力有一种敬畏感，认为自己毫无创造能力。值得高兴的是，随着时间、学习、习惯和经验的积累，证明了那只是自己的一种想法。如果当初就能领悟这一点的话，就可以省去很多徒劳的苦恼、动摇的时间。”洛克菲勒细致入微地分析着。
“我想我从小就缺乏较强的创造力，因此在那方面一直缺乏信心！”伊丽莎白自我反省地说。
洛克菲勒笑着说：“伊尼，现在你还是在犯我以前所犯过的、各种年龄的许多人都犯的错误。”
“创造能力的应用有以下4个方面。我们把这些方面称为‘心理活动’、‘成熟期’、‘孤独’和‘主人翁精神’吧，下面我们就各个方面进行探讨。”
“心理活动是就你准备调查的任何课题，首先必须在潜意识中储存所有已知的事实，然后在潜意识中理出错综复杂的事实头绪，做到心中有数，很快就会找到解答，主意会一个接一个地浮现在你的脑海里。有时在你意想不到的时候也会有办法。总之，办法会浮现到你脑海里，并以某种形式集中起来。之后你就把它作为一种试验去实行。”
“成熟期指创造性的突破口并不是一夜之间就能打开的，希望你能理解这一点。当然也有例外的时候，但一般来说，构思的发展需要时间。有时甚至必须花上好几年的时间，耐心思索事实，反复试验，在潜意识中储存新的数据，等待最后的全部的解答。诗人罗伯特·李·费罗斯特是这样说的：‘牛顿在抓住灵感之前，苹果多次落到他头上！自然常常给予我们启发，反复地启发我们。而我们则是偶然得到了灵感。’人类从这种创造性的心灵中‘抓住灵感’，发明了车轮、纸张、玻璃、电、汽车、飞艇；在其他方面也取得了许多卓越的成就。”
“孤独是创造力的最重要的催化剂之一。为了抓住灵感必须给予心灵一个可以构思的安静的、心平气和的环境，需要有使新的构思浮现在脑海里的安静的时刻。詹姆斯也曾这样说过：‘正如社会可以培养完美的人格一样，培养想像力需要孤独。’我从星期四傍晚离开办公室以后到星期一才回公司就是这个原因。一般的朋友认为我是星期五休息。他们不知道，星期五不管我在家里度过还是去划橡皮艇，对于我来说都是安静的‘思索’的一天，是长期以来一个星期中成果最多的一天，一个最宝贵的工作日。”
“主人翁精神的定义是说，它是‘为了达到特定的目标，在两个以上的人们之间，以合作精神所进行的知识和努力的统一’。两个以上的人‘合作’，为了解决目前的问题，‘把脑袋凑在一起’的时候，常常比自己一个人去想主意要多得多、好得多。”
12.“莎士比亚曾写道：‘我们知道自己是什么，但不知道自己今后成为什么。’你很有必要仔细了解自己队伍里的每个成员，和他们一个一个地或全体小组成员谈心，问问他们将来想干什么。这样，你作为公司的管理员，不可能指望全体的优秀部下一辈子支持你，但是如果常常关心他们的利益、雄心和幸福的话，我想可以把大多数人留在你身边。希望你能领会这一点。”
德國選舉制度簡介（转）
一、德國選舉制度簡介
一九四八年九月一日至一九四九年五月八日制憲會議召開，制定選舉制度，設立選舉權委員會，依照政黨勢力分別派出四名基民／基社黨、四名社民黨、一名自民黨及一名共產黨代表參加，以付委方式討論選舉制度。
經過討論協商，選舉委員會於一九四九年二月底向制憲會議提出結合「多數原則」與「比例原則」的混合選舉制。
一九四九年六月十五日第一次聯邦選舉法正式公佈，其規定：每位選民一票，選出聯邦眾院四百名議員，用這一票選候選人時，也自動地算在選政黨的票，聯邦眾院的二百四十二位（即百分之六十點五）由相對多數選舉制產生，另外一五八名（即百分之三十九點五）由比例選舉制下的政黨邦候選人名單產生，以銅特法算出議席數，而且該法設有百分之五門檻條款，即政黨若未能在一個邦獲得百分之五以上的有效票，或在全國所有選區內未能獲得一個直接議席的話，就被排除議席的分配。此外，若政黨在一個邦內獲得比其他邦候選人名單的議席更多的直接議席，便得以另外獲得超額議席，一般通稱此選舉制度為「附帶選區候選人比例選舉制」。
一九五二年六月十六日聯邦眾院正式展開討論選舉制度，六月二十五日通過新的選舉制：「相對多數選舉制」。
一九五三年第二屆聯邦眾院選舉法規定：聯邦眾院議席為四百八十四名，每位選民有兩個投票權，此即每張選票包括兩聯，左聯以黑色字體印出選區候選人姓名（包括黨籍、職業、地址）；右聯則以藍色字體印出各政黨名稱或政黨可資識別的代號，隨後附有政黨各自提出的邦候選人名單上最前端之五位候選人姓名，選民的「第一票」圈選選區候選人，「第二票」圈選各邦候選人名單上所列的政黨，各選出聯邦眾院百分之五十的議席，即二百四十一名。依政黨邦候選人名單分配議席時，限獲得「第二票」總數占全國有效票百分之五以上，或在直接選區中獲得一席以上的政黨，始予以考慮。
一九四九年與一九五三年選舉制度之不同：第一、選民對於第二屆聯邦眾院選舉不再只有一票，而是兩票，形成選民可以「分離投票」，使兩票互無牽連，把「第一票」圈選甲黨的選區候選人，而「第二票」圈選甲黨以外的政黨，這對選舉結果帶來不可忽視的影響，尤其是當選民用「第一票」圈選聯合政府的大黨候選人，「第二票」圈選聯合政府的小黨，以維持它們繼續執政。第二、百分之五門檻條款由適用於一邦擴大到全國，強化了門檻條款對政黨分散的抑制作用，使得小黨難以持續存在，有利於政黨集中的發展。第三、聯邦眾院議席由原有四百名提高到四百八十四名，加上四百八十四名當中的百分之五十由比例原則下的政黨邦候選人名單產生，更顯示出有意加強政黨的政治地位。
一九五六年三月聯邦眾院將一九五三年選舉制度作對照，保留過去的基本架構，僅略作調整而已：聯邦眾院議席提高至四百九十四名，百分之五門檻條款改成選區獲得三席以上政黨才有資格分配議席，以及實施通信投票與設立常設選區委員會。從此德國選舉制度的型態確定下來。
二、案例
（本文採用1994、1998、2002、2005年的大選結果。）
案例一
主題：兩票制度中的門檻條款
德國兩票制第一票決定區域直選的結果，各政黨所能擁有的國會總席次則由第二票決定，不過有門檻條款，只有在第二票得票率至少百分之五以上的政黨，才可以參加眾議院席次的分配；或者，至少要有三個區域直選候選人當選，才可以再根據其第二票得票率參加眾議院席次的分配。
【實例】
德國民主社會主義黨（PDS）在1994年的國會大選中，第二票得票率為4.4%，照理說是無法根據第二票政黨得票率參與國會席次分配，不過該黨在第一票區域直選的部分，有4位原候選人從地方選區中脫穎而出，因此，民主社會主義黨還是可以用4.4%的第二票得票率去分配國會席次，而在國會享有30席。2002年的大選，該黨在全國第二票的得票率只有4.0%，又未達門檻，同時在第一票的區域直選中，只有2位候選人當選，也沒有達到3席的門檻，因此最後該黨在國會就只有這2席區域直選的議員。
案例二
主題：第二票決定各黨席次
德國以第二票得票率來計算各黨所能分配到的總席次。其公式如下：
聯邦眾議院總席次 ×（各黨第二票得總票數 ÷全國第二票總票數）＝各黨所分配到之國會總席次
同時，在分配席次時都根據「Hare∕Niemeyer–計演算法」。由於是以比例的方式計算，通常無法整除而有餘數，此法即是比較各黨在小數點以後的大小來分配所剩餘的席次。
【實例】
以1998年德國大選為例（全國的聯邦眾議院總席次為656），由這個公式與「Hare∕Niemeyer–計演算法」可以得出各黨所分配到的國會席次：
案例三
主題：決定各黨在各邦席次 得知各黨在國會所得到的總席次之後，在這個總席次不變的條件下，各黨開始把這些席次分配到各邦。這裡有兩個步驟：(一) 計算各邦該黨第一票（區域直選）的當選席次；(二) 然後，以該黨在各邦第二票得票比例所得的席次減去第一票區域直選所得席次，所剩餘的席次則依據「政黨名單」的排序來分配。
【實例】
以1998年社會民主黨（SPD）在Nordrhein-Westfalen邦為例，該黨在這個邦的第二票（政黨票）得票數為5097425票，而根據前面表格裡的﹝公式1﹞計算，社會民主黨在全國分配到的國會席次是285席，而它在全國所得到的第二票得票數是20181269票，現在根據﹝公式2﹞，得出該黨初步席次為：258 × 5097425 ÷ 20181269 ＝ 71.986 然後，各黨在這個邦同樣也是以「Hare∕Niemeyer–計演算法」比較「餘數」之大小。在比較之後，社會民主黨（SPD）在Nordrhein-Westfalen邦分配到72席。同樣以﹝公式2﹞以及「Hare∕Niemeyer–計演算法」來算，社會民主黨在Sachsen邦獲得842329的第二票，可以得出：258 × 842329 ÷ 20181269 ＝ 11.895，從而在該邦分配到12席。
案例四
主題：決定當選人 以第一票區域直選出來的當選人來決定各黨政黨名單上的當選人，其方式是：根據各黨在各邦分配到的席次減去第一票區域直選當選人席次，所剩餘額以該黨在該邦的政黨名單之候選人排序分配。
【實例】
以1998年社會民主黨（SPD）在Nordrhein-Westfalen邦的選舉結果為例：如前述，社會民主黨在Nordrhein-Westfalen邦分配到72席，同時，該黨在這個邦獲得53席的第一票區域直選議員，72減去53得到餘額是19，於是社會民主黨在此「邦政黨名單」上可以獲得19席的議員；換句話說，社會民主黨在Nordrhein-Westfalen邦分配到的72席席次裡，有53席是來自區域直選的議員，19席是來自政黨名單上的議員。這也就如前面所說的，在席次總額不變的條件下（已先由第二票得票率決定），每個政黨根據第一票所選出的代表越多，由政黨名單選出的代表就會越少；第二票最主要功能在於決定各黨總席次，而席次分配方式以第一票的當選人來調整。
案例五
主題：區域候選人兼政黨名單候選人
每個政黨所提名的區域直選候選人，可以同時名列政黨名單的排序上，也就是說，他∕她可以同時身兼區域候選人與政黨名單上候選人。如果該候選人已經在區域直選中當選，那麼他∕她在政黨名單上的位置則由下一個排序的候選人直接遞補。
【實例】
以1998年「基督信仰民主聯盟」（CDU）在Mecklenburg-Vorpommern邦的大選結果為例：根據前述﹝公式1﹞與﹝公式2﹞，「基督信仰民主聯盟」當時在這個邦分配到4席的席次，而該黨的政黨名單排序前4名如下：
候選人 排序 當選方式
Merkel, Angela 1 ⊕
Krüger, Paul Peter 2 ◎
Adam, Ulrich 3 ⊕
Jaffke, Susanne 4 ◎
⊕ 由第一票區域直選中當選
◎ 由政黨名單上排序分配當選
由上表可見，由於政黨名單上排名第一與第三順位的候選人，本身也是區域直選的候選人，而且他們也都在區域直選中順利當選，於是另外兩席則由排序第二與第四的候選人依次遞補。這種方式通常是保障該黨菁英無論如何都可以當選，假如Merkel與Adam兩人在區域直選中不幸落選，但是因為該黨在這個邦依據第二票得票率可以獲得4席，那麼這兩個人還是可以按照政黨名單上的排序而當選。
案例六
主題：超額席次（Überhangmandate）
超額席次通常是大黨的優勢。即如果某個政黨在某個邦所獲得的「第一票區域直選席次」多於在該邦根據「第二票政黨比例所應獲得的席次」，就會產生「超額席次」，如此一來，最後整個聯邦眾議院的總席次將會超過原先法定的席次。
【案例】
1998 年的國會大選中，Brandenburg邦總共劃分為12個區域直選的選區，社會民主黨該年在這12個選區大獲全勝，由第一票贏得12席的區域直選議員席次。不過，根據該黨當時第二票在這個邦所獲的席次，應該只能有9席，於是就產生了3席的超額席次。這一年，整個國會席次產生了13席的超額席次，全部是社會民主黨的區域直選當選人。 2002年的大選，左派的社會民主黨在第二票的政黨得票率為38.5%，而右派的「基督信仰民主聯盟」和「基督信仰社會聯盟」（CSU）這兩個姊妹黨也獲得了38.5%的政黨票。最後決定勝負的，就是因為社會民主黨獲得4席的超額席次，而「基督信仰民主聯盟」和「基督信仰社會聯盟」只獲得1席，結果讓社會民主黨成為國會第一大黨。
案例七
主題：解散議會？重新選舉？提前大選？
德國憲法第68條：聯邦總理要求信任投票之動議，如未獲得聯邦議會議員過半數之支持時，聯邦總統得經聯邦總理之請求，於二十一日內解散聯邦議會。聯邦議會如以其議員過半數選舉另一聯邦總理時，此項解散權應即消滅。
德國提前舉行大選有一複雜的法律問題，按德國基本法規定，議會不能夠自行解散而重新舉行大選。如果執政黨在議會失去多數支援，以致立法得不到通過，總理可以通過投票明確形勢，或要求重新選舉。
【實例】
（一）
1982年10月，社民黨總理施密特因爲議會提出的「建設性不信任案」而被趕下臺，基民黨的科爾接任爲聯邦總理。1982年12月，科爾爲了能夠當總理當得更「名正言順」，根據基本法第68條向議會提出「信任問題」要求表決，希望議會否定對自己的信任，以解散議會，進行聯邦大選。當時有衆多議員提出此舉違反憲法，但聯邦憲法法院駁回了起訴，批准議會重新舉行大選。爲了防止這樣的事情再度發生，當時聯邦憲法法院通過一項決議，細化了解散議會的規則,增加了人爲操作的困難。決議規定在以下情況下將不能批准解散議會：一、如果總理在聯邦議會擁有多數，而總理卻爲了達到解散聯邦議院的目的，希望人們在信任問題給予負面答覆。二、如果總理僅僅把「在當前選期內遇到特別的困難」作爲提出「信任問題」的理由。
（二）
德國國會在2005年7月1日今天表決總理信任案。信任案是由總理施洛德提出，目的是促成總統解散國會，重新舉行大選。施洛德認為改革讓黨內紛爭不斷，在聯邦參議院擁有多數的反對黨又只顧抵制，造成施政困難。「改革時程如想繼續，就需要選民授權」；他承認執政黨內有人不再信任他的政策。「沒有信任，那就沒有必要假裝好像還有信任」。
結果投票的五百九十五位議員中，有兩百九十六人投不信任票，高於投信任票的一百五十一人。總理施洛德如願以償籲請總統科勒解散國會，聯邦總統克勒於7月21日宣佈解散本屆聯邦議會，為提前大選打開了大門。不信任案雖然通過，德國憲法專家普遍質疑施洛德提信任案的合法性。議員霍夫曼（Jelena Hofmann，社民黨）和舒爾茨（ Werner Schulz 綠黨）向聯邦憲法法院提出起訴，反對總統的這一決定。他們擔心，總理隨時都可以根據自己的意願解散議會。聯邦憲法法院以7票贊成1票反對的結果做出決定，認為總理個人有權利做出他是否在議會還獲得多數支援的判斷，施洛德沒有在違反議會意志的情況下解散聯邦議院的可能性，因此放行。8月25日，聯邦憲法法院否決了兩名議員的起訴，作出了認可了總統克勒（Koehler）關於解散聯邦議院提前一年大選的決定，為德國提前大選鋪平了道路。
一九四八年九月一日至一九四九年五月八日制憲會議召開，制定選舉制度，設立選舉權委員會，依照政黨勢力分別派出四名基民／基社黨、四名社民黨、一名自民黨及一名共產黨代表參加，以付委方式討論選舉制度。
經過討論協商，選舉委員會於一九四九年二月底向制憲會議提出結合「多數原則」與「比例原則」的混合選舉制。
一九四九年六月十五日第一次聯邦選舉法正式公佈，其規定：每位選民一票，選出聯邦眾院四百名議員，用這一票選候選人時，也自動地算在選政黨的票，聯邦眾院的二百四十二位（即百分之六十點五）由相對多數選舉制產生，另外一五八名（即百分之三十九點五）由比例選舉制下的政黨邦候選人名單產生，以銅特法算出議席數，而且該法設有百分之五門檻條款，即政黨若未能在一個邦獲得百分之五以上的有效票，或在全國所有選區內未能獲得一個直接議席的話，就被排除議席的分配。此外，若政黨在一個邦內獲得比其他邦候選人名單的議席更多的直接議席，便得以另外獲得超額議席，一般通稱此選舉制度為「附帶選區候選人比例選舉制」。
一九五二年六月十六日聯邦眾院正式展開討論選舉制度，六月二十五日通過新的選舉制：「相對多數選舉制」。
一九五三年第二屆聯邦眾院選舉法規定：聯邦眾院議席為四百八十四名，每位選民有兩個投票權，此即每張選票包括兩聯，左聯以黑色字體印出選區候選人姓名（包括黨籍、職業、地址）；右聯則以藍色字體印出各政黨名稱或政黨可資識別的代號，隨後附有政黨各自提出的邦候選人名單上最前端之五位候選人姓名，選民的「第一票」圈選選區候選人，「第二票」圈選各邦候選人名單上所列的政黨，各選出聯邦眾院百分之五十的議席，即二百四十一名。依政黨邦候選人名單分配議席時，限獲得「第二票」總數占全國有效票百分之五以上，或在直接選區中獲得一席以上的政黨，始予以考慮。
一九四九年與一九五三年選舉制度之不同：第一、選民對於第二屆聯邦眾院選舉不再只有一票，而是兩票，形成選民可以「分離投票」，使兩票互無牽連，把「第一票」圈選甲黨的選區候選人，而「第二票」圈選甲黨以外的政黨，這對選舉結果帶來不可忽視的影響，尤其是當選民用「第一票」圈選聯合政府的大黨候選人，「第二票」圈選聯合政府的小黨，以維持它們繼續執政。第二、百分之五門檻條款由適用於一邦擴大到全國，強化了門檻條款對政黨分散的抑制作用，使得小黨難以持續存在，有利於政黨集中的發展。第三、聯邦眾院議席由原有四百名提高到四百八十四名，加上四百八十四名當中的百分之五十由比例原則下的政黨邦候選人名單產生，更顯示出有意加強政黨的政治地位。
一九五六年三月聯邦眾院將一九五三年選舉制度作對照，保留過去的基本架構，僅略作調整而已：聯邦眾院議席提高至四百九十四名，百分之五門檻條款改成選區獲得三席以上政黨才有資格分配議席，以及實施通信投票與設立常設選區委員會。從此德國選舉制度的型態確定下來。
二、案例
（本文採用1994、1998、2002、2005年的大選結果。）
案例一
主題：兩票制度中的門檻條款
德國兩票制第一票決定區域直選的結果，各政黨所能擁有的國會總席次則由第二票決定，不過有門檻條款，只有在第二票得票率至少百分之五以上的政黨，才可以參加眾議院席次的分配；或者，至少要有三個區域直選候選人當選，才可以再根據其第二票得票率參加眾議院席次的分配。
【實例】
德國民主社會主義黨（PDS）在1994年的國會大選中，第二票得票率為4.4%，照理說是無法根據第二票政黨得票率參與國會席次分配，不過該黨在第一票區域直選的部分，有4位原候選人從地方選區中脫穎而出，因此，民主社會主義黨還是可以用4.4%的第二票得票率去分配國會席次，而在國會享有30席。2002年的大選，該黨在全國第二票的得票率只有4.0%，又未達門檻，同時在第一票的區域直選中，只有2位候選人當選，也沒有達到3席的門檻，因此最後該黨在國會就只有這2席區域直選的議員。
案例二
主題：第二票決定各黨席次
德國以第二票得票率來計算各黨所能分配到的總席次。其公式如下：
聯邦眾議院總席次 ×（各黨第二票得總票數 ÷全國第二票總票數）＝各黨所分配到之國會總席次
同時，在分配席次時都根據「Hare∕Niemeyer–計演算法」。由於是以比例的方式計算，通常無法整除而有餘數，此法即是比較各黨在小數點以後的大小來分配所剩餘的席次。
【實例】
以1998年德國大選為例（全國的聯邦眾議院總席次為656），由這個公式與「Hare∕Niemeyer–計演算法」可以得出各黨所分配到的國會席次：
案例三
主題：決定各黨在各邦席次 得知各黨在國會所得到的總席次之後，在這個總席次不變的條件下，各黨開始把這些席次分配到各邦。這裡有兩個步驟：(一) 計算各邦該黨第一票（區域直選）的當選席次；(二) 然後，以該黨在各邦第二票得票比例所得的席次減去第一票區域直選所得席次，所剩餘的席次則依據「政黨名單」的排序來分配。
【實例】
以1998年社會民主黨（SPD）在Nordrhein-Westfalen邦為例，該黨在這個邦的第二票（政黨票）得票數為5097425票，而根據前面表格裡的﹝公式1﹞計算，社會民主黨在全國分配到的國會席次是285席，而它在全國所得到的第二票得票數是20181269票，現在根據﹝公式2﹞，得出該黨初步席次為：258 × 5097425 ÷ 20181269 ＝ 71.986 然後，各黨在這個邦同樣也是以「Hare∕Niemeyer–計演算法」比較「餘數」之大小。在比較之後，社會民主黨（SPD）在Nordrhein-Westfalen邦分配到72席。同樣以﹝公式2﹞以及「Hare∕Niemeyer–計演算法」來算，社會民主黨在Sachsen邦獲得842329的第二票，可以得出：258 × 842329 ÷ 20181269 ＝ 11.895，從而在該邦分配到12席。
案例四
主題：決定當選人 以第一票區域直選出來的當選人來決定各黨政黨名單上的當選人，其方式是：根據各黨在各邦分配到的席次減去第一票區域直選當選人席次，所剩餘額以該黨在該邦的政黨名單之候選人排序分配。
【實例】
以1998年社會民主黨（SPD）在Nordrhein-Westfalen邦的選舉結果為例：如前述，社會民主黨在Nordrhein-Westfalen邦分配到72席，同時，該黨在這個邦獲得53席的第一票區域直選議員，72減去53得到餘額是19，於是社會民主黨在此「邦政黨名單」上可以獲得19席的議員；換句話說，社會民主黨在Nordrhein-Westfalen邦分配到的72席席次裡，有53席是來自區域直選的議員，19席是來自政黨名單上的議員。這也就如前面所說的，在席次總額不變的條件下（已先由第二票得票率決定），每個政黨根據第一票所選出的代表越多，由政黨名單選出的代表就會越少；第二票最主要功能在於決定各黨總席次，而席次分配方式以第一票的當選人來調整。
案例五
主題：區域候選人兼政黨名單候選人
每個政黨所提名的區域直選候選人，可以同時名列政黨名單的排序上，也就是說，他∕她可以同時身兼區域候選人與政黨名單上候選人。如果該候選人已經在區域直選中當選，那麼他∕她在政黨名單上的位置則由下一個排序的候選人直接遞補。
【實例】
以1998年「基督信仰民主聯盟」（CDU）在Mecklenburg-Vorpommern邦的大選結果為例：根據前述﹝公式1﹞與﹝公式2﹞，「基督信仰民主聯盟」當時在這個邦分配到4席的席次，而該黨的政黨名單排序前4名如下：
候選人 排序 當選方式
Merkel, Angela 1 ⊕
Krüger, Paul Peter 2 ◎
Adam, Ulrich 3 ⊕
Jaffke, Susanne 4 ◎
⊕ 由第一票區域直選中當選
◎ 由政黨名單上排序分配當選
由上表可見，由於政黨名單上排名第一與第三順位的候選人，本身也是區域直選的候選人，而且他們也都在區域直選中順利當選，於是另外兩席則由排序第二與第四的候選人依次遞補。這種方式通常是保障該黨菁英無論如何都可以當選，假如Merkel與Adam兩人在區域直選中不幸落選，但是因為該黨在這個邦依據第二票得票率可以獲得4席，那麼這兩個人還是可以按照政黨名單上的排序而當選。
案例六
主題：超額席次（Überhangmandate）
超額席次通常是大黨的優勢。即如果某個政黨在某個邦所獲得的「第一票區域直選席次」多於在該邦根據「第二票政黨比例所應獲得的席次」，就會產生「超額席次」，如此一來，最後整個聯邦眾議院的總席次將會超過原先法定的席次。
【案例】
1998 年的國會大選中，Brandenburg邦總共劃分為12個區域直選的選區，社會民主黨該年在這12個選區大獲全勝，由第一票贏得12席的區域直選議員席次。不過，根據該黨當時第二票在這個邦所獲的席次，應該只能有9席，於是就產生了3席的超額席次。這一年，整個國會席次產生了13席的超額席次，全部是社會民主黨的區域直選當選人。 2002年的大選，左派的社會民主黨在第二票的政黨得票率為38.5%，而右派的「基督信仰民主聯盟」和「基督信仰社會聯盟」（CSU）這兩個姊妹黨也獲得了38.5%的政黨票。最後決定勝負的，就是因為社會民主黨獲得4席的超額席次，而「基督信仰民主聯盟」和「基督信仰社會聯盟」只獲得1席，結果讓社會民主黨成為國會第一大黨。
案例七
主題：解散議會？重新選舉？提前大選？
德國憲法第68條：聯邦總理要求信任投票之動議，如未獲得聯邦議會議員過半數之支持時，聯邦總統得經聯邦總理之請求，於二十一日內解散聯邦議會。聯邦議會如以其議員過半數選舉另一聯邦總理時，此項解散權應即消滅。
德國提前舉行大選有一複雜的法律問題，按德國基本法規定，議會不能夠自行解散而重新舉行大選。如果執政黨在議會失去多數支援，以致立法得不到通過，總理可以通過投票明確形勢，或要求重新選舉。
【實例】
（一）
1982年10月，社民黨總理施密特因爲議會提出的「建設性不信任案」而被趕下臺，基民黨的科爾接任爲聯邦總理。1982年12月，科爾爲了能夠當總理當得更「名正言順」，根據基本法第68條向議會提出「信任問題」要求表決，希望議會否定對自己的信任，以解散議會，進行聯邦大選。當時有衆多議員提出此舉違反憲法，但聯邦憲法法院駁回了起訴，批准議會重新舉行大選。爲了防止這樣的事情再度發生，當時聯邦憲法法院通過一項決議，細化了解散議會的規則,增加了人爲操作的困難。決議規定在以下情況下將不能批准解散議會：一、如果總理在聯邦議會擁有多數，而總理卻爲了達到解散聯邦議院的目的，希望人們在信任問題給予負面答覆。二、如果總理僅僅把「在當前選期內遇到特別的困難」作爲提出「信任問題」的理由。
（二）
德國國會在2005年7月1日今天表決總理信任案。信任案是由總理施洛德提出，目的是促成總統解散國會，重新舉行大選。施洛德認為改革讓黨內紛爭不斷，在聯邦參議院擁有多數的反對黨又只顧抵制，造成施政困難。「改革時程如想繼續，就需要選民授權」；他承認執政黨內有人不再信任他的政策。「沒有信任，那就沒有必要假裝好像還有信任」。
結果投票的五百九十五位議員中，有兩百九十六人投不信任票，高於投信任票的一百五十一人。總理施洛德如願以償籲請總統科勒解散國會，聯邦總統克勒於7月21日宣佈解散本屆聯邦議會，為提前大選打開了大門。不信任案雖然通過，德國憲法專家普遍質疑施洛德提信任案的合法性。議員霍夫曼（Jelena Hofmann，社民黨）和舒爾茨（ Werner Schulz 綠黨）向聯邦憲法法院提出起訴，反對總統的這一決定。他們擔心，總理隨時都可以根據自己的意願解散議會。聯邦憲法法院以7票贊成1票反對的結果做出決定，認為總理個人有權利做出他是否在議會還獲得多數支援的判斷，施洛德沒有在違反議會意志的情況下解散聯邦議院的可能性，因此放行。8月25日，聯邦憲法法院否決了兩名議員的起訴，作出了認可了總統克勒（Koehler）關於解散聯邦議院提前一年大選的決定，為德國提前大選鋪平了道路。
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