星期六, 九月 27, 2008

俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的演讲(转)

2008年9月21日



英语系80级校友、新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪作为优秀校友代表发言

各位同学、各位领导:

大家上午好!(掌声)

非常高兴许校长给我这么崇高的荣誉,谈一谈我在北大的体会。(掌声)

可以说,北大是改变了我一生的地方,是提升了我自己的地方,使我从一个农村孩子最后走向了世界的地方。毫不夸张地说,没有北大,肯定就没有我的今天。北大给我留下了一连串美好的回忆,大概也留下了一连串的痛苦。正是在美好和痛苦中间,在挫折、挣扎和进步中间,最后找到了自我,开始为自己、为家庭、为社会能做一点事情。

学生生活是非常美好的,有很多美好的回忆。我还记得我们班有一个男生,每天都在女生的宿舍楼下拉小提琴,(笑声)希望能够引起女生的注意,结果后来被女生扔了水瓶子。我还记得我自己为了吸引女生的注意,每到寒假和暑假都帮着女生扛包。(笑声、掌声)后来我发现那个女生有男朋友,(笑声)我就问她为什么还要让我扛包,她说为了让男朋友休息一下(笑声、掌声)。我也记得刚进北大的时候我不会讲普通话,全班同学第一次开班会的时候互相介绍,我站起来自我介绍了一番,结果我们的班长站起来跟我说:“俞敏洪你能不能不讲日语?”(笑声)我后来用了整整一年时间,拿着收音机在北大的树林中模仿广播台的播音,但是到今天普通话还依然讲得不好。

人的进步可能是一辈子的事情。在北大是我们生活的一个开始,而不是结束。有很多事情特别让人感动。比如说,我们很有幸见过朱光潜教授。在他最后的日子里,是我们班的同学每天轮流推着轮椅在北大里陪他一起散步。(掌声)每当我推着轮椅的时候,我心中就充满了对朱光潜教授的崇拜,一种神圣感油然而生。所以,我在大学看书最多的领域是美学。因为他写了一本《西方美学史》,是我进大学以后读的第二本书。

为什么是第二本呢?因为第一本是这样来的,我进北大以后走进宿舍,我有个同学已经在宿舍。那个同学躺在床上看一本书,叫做《第三帝国的兴亡》。所以我就问了他一句话,我说:“在大学还要读这种书吗?”他把书从眼睛上拿开,看了我一眼,没理我,继续读他的书。这一眼一直留在我心中。我知道进了北大不仅仅是来学专业的,要读大量大量的书。你才能够有资格把自己叫做北大的学生。(掌声)所以我在北大读的第一本书就是《第三帝国的兴亡》,而且读了三遍。后来我就去找这个同学,我说:“咱们聊聊《第三帝国的兴亡》”,他说:“我已经忘了。”(笑声)

我也记得我的导师李赋宁教授,原来是北大英语系的主任,他给我们上《新概念英语》第四册的时候,每次都把板书写得非常的完整,非常的美丽。永远都是从黑板的左上角写起,等到下课铃响起的时候,刚好写到右下角结束。(掌声)我还记得我的英国文学史的老师罗经国教授,我在北大最后一年由于心情不好,导致考试不及格。我找到罗教授说:“这门课如果我不及格就毕不了业。”,罗教授说:“我可以给你一个及格的分数,但是请你记住了,未来你一定要做出值得我给你分数的事业。”(掌声)所以,北大老师的宽容、学识、奔放、自由,让我们真正能够成为北大的学生,真正能够得到北大的精神。 当我听说许智宏校长对学生唱《隐形的翅膀》的时候,我打开视频,感动得热泪盈眶。因为我觉得北大的校长就应该是这样的。(掌声)

我记得自己在北大的时候有很多的苦闷。一是普通话不好,第二英语水平一塌糊涂。尽管我高考经过三年的努力考到了北大----因为我落榜了两次,最后一次很意外地考进了北大。我从来没有想过北大是我能够上学的地方,她是我心中一块圣地,觉得永远够不着。但是那一年,第三年考试时我的高考分数超过了北大录取分数线七分,我终于下定决心咬牙切齿填了“北京大学”四个字。我知道一定会有很多人比我分数高,我认为自己是不会被录取的。没想到北大的招生老师非常富有眼光,料到了三十年后我的今天。(掌声)但是实际上我的英语水平很差,在农村既不会听也不会说,只会背语法和单词。我们班分班的时候,五十个同学分成三个班,因为我的英语考试分数不错,就被分到了A班,但是一个月以后,我就被调到了C班。C班叫做“语音语调及听力障碍班”。( 笑声)

我也记得自己进北大以前连《红楼梦》都没有读过,所以看到同学们一本一本书在读,我拼命地追赶。结果我在大学差不多读了八百多本书,用了五年时间(掌声)。但是依然没有赶超上我那些同学。我记得我的班长王强是一个书癖,现在他也在新东方,是新东方教育研究院的院长。他每次买书我就跟着他去,当时北大给我们每个月发二十多块钱生活费,王强有个癖好就是把生活费一分为二,一半用来买书,一半用来买饭菜票。买书的钱绝不动用来买饭票。如果他没有饭菜票了就到处借,借不到就到处偷。(笑声)后来我发现他这个习惯很好,我也把我的生活费一份为二,一半用来买书,一半用来买饭菜票,饭票吃完了我就偷他的。(笑声掌声)

毫不夸张地说,我们班的同学当时在北大,真是属于读书最多的班之一。而且我们班当时非常地活跃,光诗人就出了好几个。后来挺有名的一个诗人叫西川,真名叫刘军,就是我们班的。(掌声)我还记得我们班开风气之先,当时是北大的优秀集体,但是有一个晚上大家玩得高兴了,结果跳起了贴面舞,第二个礼拜被教育部通报批评了。那个时候跳舞是必须跳得很正规的,男女生稍微靠近一点就认为违反风纪。所以你们现在比我们当初要更加幸福一点。不光可以跳舞,而且可以手拉手地在校园里面走,我们如果当时男女生手拉手在校园里面走,一定会被扔到未名湖里,所以一般都是晚上十二点以后再在校园里面走。(笑声掌声)

我也记得我们班五十个同学,刚好是二十五个男生二十五个女生,我听到这个比例以后当时就非常的兴奋(笑声),我觉得大家就应该是一个配一个。没想到女生们都看上了那些外表英俊潇洒、风流倜傥的男生。像我这样外表不怎么样,内心充满丰富感情、未来有巨大发展潜力的,女生一般都看不上。(笑声掌声)

我记得我奋斗了整整两年希望能在成绩上赶上我的同学,但是就像刚才吕植老师说的,你尽管在中学高考可能考得很好,是第一名,但是北大精英人才太多了,你的前后左右可能都是智商极高的同学,也是各个省的状元或者说第二名。所以,在北大追赶同学是一个非常艰苦的过程,尽管我每天几乎都要比别的同学多学一两个小时,但是到了大学二年级结束的时候我的成绩依然排在班内最后几名。非常勤奋又非常郁闷,也没有女生来爱我安慰我。(笑声)这导致的结果是,我在大学三年级的时候得了一场重病,这个病叫做传染性侵润肺结核。当时我就晕了,因为当时我正在读《红楼梦》,正好读到林黛玉因为肺结核吐血而亡的那一章,(笑声)我还以为我的生命从此结束,后来北大医院的医生告诉我现在这种病能够治好,但是需要在医院里住一年。我在医院里住了一年,苦闷了一年,读了很多书,也写了六百多首诗歌,可惜一首诗歌都没有出版过。从此以后我就跟写诗结上了缘,但是我这个人有丰富的情感,但是没有优美的文笔,所以终于没有成为诗人。后来我感到非常的庆幸,因为我发现真正成为诗人的人后来都出事了。我们跟当时还不太出名的诗人海子在一起写过诗。后来他写过一首优美的诗歌,叫做《面朝大海,春暖花开》,我们每一个同学大概都能背。后来当我听说他卧轨自杀的时候,嚎啕大哭了整整一天。从此以后,我放下笔,再也不写诗了。(掌声)

记得我在北大的时候,到大学四年级毕业时,我的成绩依然排在全班最后几名。但是,当时我已经有了一个良好的心态。我知道我在聪明上比不过我的同学,但是我有一种能力,就是持续不断的努力。所以在我们班的毕业典礼上我说了这么一段话,到现在我的同学还能记得,我说:“大家都获得了优异的成绩,我是我们班的落后同学。但是我想让同学们放心,我决不放弃。你们五年干成的事情我干十年,你们十年干成的我干二十年,你们二十年干成的我干四十年”。( 掌声)我对他们说:“如果实在不行,我会保持心情愉快、身体健康,到八十岁以后把你们送走了我再走。”(笑声掌声)

有一个故事说,能够到达金字塔顶端的只有两种动物,一是雄鹰,靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有很多雄鹰式的人物,很多同学学习不需要太努力就能达到高峰。很多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌大学继续深造。有很多同学身上充满了天赋,不需要学习就有这样的才能,比如说我刚才提到的我的班长王强,他的模仿能力就是超群的,到任何一个地方,听任何一句话,听一遍模仿出来的绝对不会两样。所以他在北大广播站当播音员当了整整四年。我每天听着他的声音,心头咬牙切齿充满仇恨。(笑声)所以,有天赋的人就像雄鹰。但是,大家也都知道,有另外一种动物,也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月,甚至一年、两年。在金字塔顶端,人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去,一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是,同学们所要知道的是,蜗牛只要爬到金字塔顶端,它眼中所看到的世界,它收获的成就,跟雄鹰是一模一样的。(掌声)所以,也许我们在座的同学有的是雄鹰,有的是蜗牛。我在北大的时候,包括到今天为止,我一直认为我是一只蜗牛。但是我一直在爬,也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬,就足以给自己留下令生命感动的日子。(掌声)

我常常跟同学们说,如果我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子,你的生命就是白过的。我们很多同学凭着优异的成绩进入了北大,但是北大绝不是你们学习的终点,而是你们生命的起点。在一岁到十八岁的岁月中间,你听老师的话、听父母的话,现在你真正开始了自己的独立生活。我们必须为自己创造一些让自己感动的日子,你才能够感动别人。我们这儿有富裕家庭来的,也有贫困家庭来的,我们生命的起点由不得你选择出生在富裕家庭还是贫困家庭,如果你生在贫困家庭,你不能说老爸给我收回去,我不想在这里待着。但是我们生命的终点是由我们自己选择的。我们所有在座的同学过去都走得很好,已经在十八岁的年龄走到了很多中国孩子的前面去,因为北大是中国的骄傲,也可以说是世界的骄傲。但是,到北大并不意味着你从此大功告成,并不意味着你未来的路也能走好,后面的五十年、六十年,甚至一百年你该怎么走,成为了每一个同学都要思考的问题。就本人而言,我觉得只要有两样东西在心中,我们就能成就自己的人生。

第一样叫做理想。我从小就有一种感觉,希望穿越地平线走向远方,我把它叫做“穿越地平线的渴望”。也正是因为这种强烈的渴望,使我有勇气不断地高考。当然,我生命中也有榜样。比如我有一个邻居,非常的有名,是我终生的榜样,他的名字叫徐霞客。当然,是五百年前的邻居。但是他确实是我的邻居,江苏江阴的,我也是江苏江阴的。因为崇拜徐霞客,直接导致我在高考的时候地理成绩考了九十七分。(掌声)也是徐霞客给我带来了穿越地平线的这种感觉,所以我也下定决心,如果徐霞客走遍了中国,我就要走遍世界。而我现在正在实现自己这一梦想。所以,只要你心中有理想,有志向,同学们,你终将走向成功。你所要做到的就是在这个过程要有艰苦奋斗、忍受挫折和失败的能力,要不断地把自己的心胸扩大,才能够把事情做得更好。

第二样东西叫良心。什么叫良心呢?就是要做好事,要做对得起自己对得起别人的事情,要有和别人分享的姿态,要有愿意为别人服务的精神。有良心的人会从你具体的生活中间做的事情体现出来,而且你所做的事情一定对你未来的生命产生影响。我来讲两个小故事,讲完我就结束我的讲话,已经占用了很长的时间。

第一个小故事。有一个企业家和我讲起他大学时候的一个故事,他们班有一个同学,家庭比较富有,每个礼拜都会带六个苹果到学校来。宿舍里的同学以为是一人一个,结果他是自己一天吃一个。尽管苹果是他的,不给你也不能抢,但是从此同学留下一个印象,就是这个孩子太自私。后来这个企业家做成功了事情,而那个吃苹果的同学还没有取得成功,就希望加入到这个企业家的队伍里来。但后来大家一商量,说不能让他加盟,原因很简单,因为在大学的时候他从来没有体现过分享精神。所以,对同学们来说在大学时代的第一个要点,你得跟同学们分享你所拥有的东西,感情、思想、财富,哪怕是一个苹果也可以分成六瓣大家一起吃。(掌声)因为你要知道,这样做你将来能得到更多,你的付出永远不会是白白付出的。

我再来讲一下我自己的故事。在北大当学生的时候,我一直比较具备为同学服务的精神。我这个人成绩一直不怎么样,但我从小就热爱劳动,我希望通过勤奋的劳动来引起老师和同学的的注意,所以我从小学一年级就一直打扫教室卫生。到了北大以后我养成了一个良好的习惯,每天为宿舍打扫卫生,这一打扫就打扫了四年。所以我们宿舍从来没排过卫生值日表。另外,我每天都拎着宿舍的水壶去给同学打水,把它当作一种体育锻炼。大家看我打水习惯了,最后还产生这样一种情况,有的时候我忘了打水,同学就说“俞敏洪怎么还不去打水”。(笑声)。但是我并不觉得打水是一件多么吃亏的事情。因为大家都是一起同学,互相帮助是理所当然的。同学们一定认为我这件事情白做了。又过了十年,到了九五年年底的时候新东方做到了一定规模,我希望找合作者,结果就跑到了美国和加拿大去寻找我的那些同学,他们在大学的时候都是我生命的榜样,包括刚才讲到的王强老师等。我为了诱惑他们回来还带了一大把美元,每天在美国非常大方地花钱,想让他们知道在中国也能赚钱。我想大概这样就能让他们回来。后来他们回来了,但是给了我一个十分意外的理由。他们说:“俞敏洪,我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。” (掌声)他们说:“我们知道,你有这样的一种精神,所以你有饭吃肯定不会给我们粥喝,所以让我们一起回中国,共同干新东方吧。”才有了新东方的今天。(掌声)

人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过得很伟大,有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想,有一颗善良的心,我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,没有理想,从此停止进步,那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。所以,我希望所有的同学能把自己每天平凡的日子堆砌成伟大的人生。(掌声)

最后,我代表全体老校友向在座的三千多位新生表一个心意,我代表全体老校友和新东方把两百万人民币捐给许校长,为在座同学们的学习、活动和成长提供一点帮助。(掌声)

星期四, 九月 11, 2008

2008年中国机床进出口形势 (转)

转自 http://www.wxhrd.cn/news/detail/731.html

机床工业是发展国民经济及国防尖端技术的必需装备,也是衡量国力强盛与否的重要标志。而机床的进出口状况,客观上也是一个国家机床制造实力的具体反映。

  当今,中国的先进制造业持续红火,世界制造业的重心向中国转移的势头也不减,那么2008年的机床进出口形势又将会发生哪些变化?

  中国机床类产品的进出口贸易逆差拉得很大,这说明有许多高端产品国产无法替代,需要大量进口。而这种局面一旦失控,将会对国家产业安全带来威胁;然而进口机床的增幅在回落,甚至出现略微负增长,这表明了国产机床的满足度在上去。

  相反,机床出口的势头却在猛增,在出口的16.5亿美元中,约5亿美元是数控机床,这就再次印证了国内机床制造业的水准在不断提高,但由于基数太低,绝对值的世界排名还是居后。

  用进出口专业的行话来说,外向度是衡量某种产品发达与否的标准之一,所谓外向度,即出口产品的价值占该类产品总产值的百分比。2007年我国机床产值世界排名第3,约107.5亿美元,故外向度仅15.3%,而同样是2007年,德国的外向度高达72%、日本53%、意大利58%、西班牙 52.9%,我国台湾省竞达78%。

  因此换个角度来看,亦表明我国虽是机床的制造大国,但并不是一个制造强国。我们机床出口的外向度比例较低,在于众多普通机床尚属国内消化;而出口价值量少,那是因为出口产品的档次不高。

  抓住当今机床进出口的主要特点展望2008年形势

  在过去的2007年,中国机电产品对外贸易继续稳定增长,进出口总额达到12001.5亿美元,比上年同期增长22.2%,占全国外贸进出口总额的55.3%。就我们机床领域,进口仍处于高位运行,属先抑而扬,但总体还是出现了负增长;而出口则增幅加大。个中缘由应该与国家的政策面联系起来看,几大要素不容忽视。

  机床进口

  我国最近的进口机床政策与过去明显不同,国家现在鼓励进口高档机床,出台了由国家发改委、商务部、财政部联合下发的《鼓励进口技术与产品目录》,将拿出50亿人民币用作贴息(按银行贷款一年期利率计),使列名到目录内容的技术与产品,可以享受进口优惠。液压机

  就机床类产品而言,大体有如下这些:

  镗铣加工中心(含立式、卧式、立卧式);5轴联动柔性加工单元;高精度车削中心;数控平面磨床(含成形、龙门、导轨、双端面等);高精度、多座标联动数控磨床(含内圆、外圆、端面外圆、万能、无心、轴承、刃磨、专用等);四轴四联动、七轴四联动的座标磨床;龙门数控铣床;金属珩磨机床;公称压力 >4,000t的单柱、双柱、四柱万能液压机;公称压力>9,000t的金刚石液压机;板厚>40mm的数控切割机等等。

  我觉得这项措施将具有双重意义,既能削减我国的贸易顺差,又能加快我国制造业的升级与自主技术创新。对企业来讲,由于享受到了贴息政策,就可以降低用于引进先进技术装备和加快技术改造的成本,同时反过来又可避免未来贸易伙伴的反补贴争议。对于我们来说,也应尽量通过引进先进装备,更多地消化、吸收并展开技术再创新,着实提升研发实力。

  此外,国家已修订有关税收的商品目录,对非数控类机床及档次较低的数控金切机床与成形机床,采取进口不予免税政策,因为此类产品国产已完全可满足需求。

  数控机床与加工中心的进口关税,目前还是保持9.7%不变,值此再提醒大家注意一点,进口机床,以到岸价按税率纳税后,还要缴纳进口增值税。增值税=(到岸价+关税)×17%,总税额=关税+增值税。

  机床出口

  由于我国机床类产品档次不高且附加值低,故较长一段时期出口额是相当低的,进出口逆差很大。改革开放以前由于缺乏外汇,国家还鼓励利润很薄的产品跑量出口,如牛刨、砂轮机、台式钻床等等。

  我国机床出口的贸易形式,一般贸易占79%,来料加工贸易占18%,保税区仓储转口贸易及来料加工装配贸易等占3%。就出口企业的性质来分,国有企业占43%,外商独资企业占26%,民营企业占31%。

  随着外贸形势的不断变化,当今国家已不再鼓励薄利的低档产品出口创汇,对高能耗、高污染以及资源型的劳动密集型产品,也就是我们常说的“两高一资”产品,已逐步将其列入淘汰产品行列。

  为此,退税政策也作了相应调整,将刨床、拉床、插床等8种机床的退税,由17%降至11%;铣、车、镗、钻、冲、锻等11种金属加工工具的退税,由13%降至5%;磨具、磨料等17种易耗品的退税,也由13%降至5%。

  重要的是,当今我国金属加工机床的出口已迈出新的步伐,出口1,000万美元以上的机床企业已接近20家,继沈阳机床集团出口创亿美元大关后,大连机床集团也凭借英国600集团的销售网路,数控机床大举进入欧美市场。

  值得一提的是,我国出口机床的技术含量也在迅速增加,如重庆机床集团自主研发的数控高速高精度齿轮加工机床,已成功进入日、法、韩、印度等国外市场,他们荣获国家二等奖的YS3116CNC7七轴四联动数控高速干切削自动滚齿机,在某些国际竞争的场合中已胜过日、美等国的名牌产品。

  尤其可喜的是,高端的大型数控机床出口已打开局面,如上海机床厂为美国订制的H300数控外圆磨床,磨削外径Φ2,300mm,磨削长度 10,000mm,工件重量达30t;该厂的大型数控轧辊磨床也出口至美国和德国;长征机床的GMC2000H/2五轴联动重型高精度龙门加工中心,在 2007年出口到美国;齐二机床的多台TK6920重型数控镗铣床则出口至荷兰。此外,济南二机的3200t大型冲压线在泰国正式投产等等,这些大型、超重型机床出口的实例己不胜枚举。

  宏观形势

  预测机床的进出口形势,本人认为在分析目前机床进出口局面的特点后,还要结合国际及国内经济的宏观形势来看。

  当今世界经济由于受美国的拖累,预计2008年的增长只有3.3%,而中国经济发展则强调要防止过热与通货膨胀,国家采取从紧的货币政策,监控投资、提高资金使用品质,故今年GDP会低于10%。

  此外,由于考虑到钢材、原油等原材料及配套件大幅涨价的因素,今年机床调价也势在必行,估计涨幅在10~15%左右,这对机床出口应该有些影响。同时,人民币对美元的升值还将小幅继续,这又会增加出口成本。值得欣喜的是,许多机床行业的企业家准备走出国门搞国际化经营,这倒是给机床进出口带来了利好消息。

  综上所述,依本人拙见,2008年中国机床进口额度将略有增加,估计在75亿美元左右,增幅5~7%;而机床出口增幅要大一些,估计在20亿美元左右,同比增长21%。

  各国市场需求概貌

  作为机床贸易工作者来说,我们的任务是及时捕捉用户的需求资讯,为进出口牵线搭桥,做好服务工作。结合当前的形势特点,就有关扩大机床出口,我们也有一些不成熟的想法。

  首先,我们可以分析国际主要机床市场的需求情况。在过去的2007年,世界机床消费大约是690多亿美元,除中国外,消费大户为日本、德国、美国、意大利和韩国,大体需求情况如下:

  北美

  美国是制造业的大户,航太航空、军工工业特别发达,故需要大型数控装备,如大型五面体龙门加工中心、大型数控外圆磨床、轧辊磨床、数控导轨磨,大型复合加工机床等。美国用户一般商业道德佳,付款信誉良好。

  加拿大的机床制造业较为落后,是值得关注的一块处女地。目前中国出口加拿大的机床多为普通小机床及部分板材加工机床,我们的数控机床应瞄准加拿大的农机行业、木工机械行业,可以考虑出口数控车床、中档规格的加工中心,以及磨床、摇臂钻床等。

  南美

  南美的巴西,汽车、摩托车行业发达。故不仅需要大量的数控车床、加工中心,还需要压力机、数控回转头冲床、数控剪板机等。最近,上海机床进出口有限公司销往巴西的金属成型机床,市场形势持续看好。

  东南亚

  应视其为近期出口的重点区域。尤其是越南,他们也提出了类似中国改革开放性质的口号,建立出口贸易加工区,因此制造业发展形势看好。在近期,越南的建筑机械、矿山机械、轻工机械将有较大发展,各类数控机床都有较大需求。此外,泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡和汶莱等也都存在一定的市场需求。

  印尼也是机床需求的大户。这个约3亿人口的国家,目前仍以农牧及旅游业为主,进入21世纪后提出要逐步发展工业。鉴于千岛之国的汽车、摩托车拥有量较大,故车辆维修工作量很多。目前印尼大量进口日、韩、台湾的数控二手设备,如果我们能搞好售后服务的话,这块市场绝对看好。

  南亚

  南亚的印度也正在崛起,印度的国外投资累计FDI至2010年将达到3,000亿美元,故制造业发展前景看好。印度2007年的机床消费达17.7亿美元,其中13.2亿为进口。印度的软体发展能力在世界上名列前茅,因此数控程式的编制乃至开发均具有良好基础。

  印度也有机床工业,但规模小,他们缺乏大型的数控机床。由于该国机车车辆业发展较快,铁道线也长,机车修配业很需要设备,故数控车床、加工中心、高精度磨床等需求量较大。同时,印度的手工业和食品工业相对繁荣,所以轻工机械需求量大,这就给数控雕铣机、数控电加工机床等提供了市场机遇。

  中亚

  这是机床出口的可开垦处女地,去年7月初在新疆喀什举行的喀交会上,众多中亚地区客商对进口中国机床抱有浓厚兴趣。

  中东

  中东的机床市场面不大,但汽车、石油、船舶修造业等的零件修配需要加工。埃及、阿联酋等国的磨床、车床、铣床等均有一定需求,我国也与当地的机床销售代理商建立过联系,并获得一定的销售业绩,故应该继续努力开拓市场。但是和中东地区做机床贸易,特别要关注付款方式,他们往往习惯现金交易而不习惯使用信用卡。

  俄罗斯和东欧

  俄罗斯和东欧在上世纪中叶曾一度强盛,而今除捷克外已是风光不再,该地区需求各种品种与规格的数控机床,包括木工机床。

  西欧

  西欧是机床制造业的发达地区,但这并不等于说它就是机床的禁入地,该市场的机床需求量非常大。在欧洲,强调个性化机床的生产,不像日本、韩国那样喜欢标准配置大批量生产,所以在西欧的生产车间里我们可以看到许多森精机、牧野等日本机床。同样,中国的数控导轨磨床、数控轧辊磨床、数控外圆磨床等都有销往欧洲的业绩。

  当然,销往欧洲的机床不仅要符合ISO9001标准,还要作CE认证,这些手续是必须具备的。自2008年起,欧盟实施《全球贸易安全与便利标准框架》,即所谓的AEO制度,旨在增强整个货物贸易供应链的安全等级。企业若能获得AEO资质,通关时可减少检控手续,节省通关时间并降低仓储费用。

  目前大量欧洲企业进驻中国,投资建厂,需要大量工艺装备,如果我们的机床能符合其要求,他们自然会就地取材以节省成本,国产机床也就有了销售的机会。

  关于扩大机床出口的几点诌议

  经上述市场面上的分析后,我们即可提一些具体建议了。

  以大型机床为突破口扩大国际市场的占有份额

  扩大我国机床的出口,根本在于提高产品技术含量,提高附加值。所以关键还是在于不断调整产品结构,提升国产机床的开发与制造能力,一定要拥有我国自主知识产权的高端产品,如极端制造、多轴联动以及高精度、高可靠性的优质数控机床等等,这些产品若能创出名牌,就不愁接不到订单。

  就当今世界机床销售情况来分析,小型精密由瑞士独霸;中档规格需求量大的数控车床、加工中心由台湾省、日本、韩国占领居多;多轴联动和复合加工机床由德、日、意称雄;但大型、超大型的数控机床,国际上供应商并不很多,可是此类产品的需求量却不少。事实上,我国重型机床产品倒有较为扎实的生产基础,且海外销售也崭露头角,因此不妨以此为突破口,加大高端机床的出口力度。

  当今机床工业的竞争,已不局限于单机,而是成套成线地工厂自动化的配套竞争,我们如想抢占大型机床市场,甚至可以装备整个车间与工厂。

  当然,在这个过程中必须注重品质,在提高交货期信誉以及改进包装等方面多下功夫。

  建立国际机床销售网路扩大出口机床销售管道

  扩大机床产品出口,必须建立国际机床销售网路,仅仅在某些国家建立几个销售点是远远不够的。当然,随着现代化通信网路技术的不断发展,我们派驻的人员可大大减少,但销售网站的建立则必须强化,尤其应配备适当的机床维修服务人员。

  目前我国的海外销售网站大多各自为政,有实力的也不多,而且比较分散,远远跟不上扩大机床出口的形势需要,因此在做好调整产品结构的同时,必须加强海外机床销售网站的布局建设。

  在海外设立网点,应充分了解对方国情并良好控制开支,可以借助和我们有商务关系的国外公司及依靠当地华侨华商的组织机构力量,把网点建设好。

  千方百计扩大品牌影响

  实施国际品牌战略也是扩大机床出口的有效措施,但目前能拿出一个响当当的国际机床品牌不多。因此,在不断提高性能及品质的同时,应该积极在国际舞台上亮相,多参加国际机床展览会,多参与国际交往和合作,有条件的还可以到国外去建厂,创建中国机床名牌,并使中国名牌发展成世界名牌。

  同时,也可以与国外名企联手打市场,譬如大连机床与英国600集团携手,上海电气机床集团利用收购下来的德国沃伦贝格及日本池贝公司的品牌扩大战略影响等等,这些都可作为借鉴。

  重点关注签有自由贸易区协定及互惠低关税的国家

  2005年7月,中国和东盟签订了建立自由贸易区的《货物贸易协定》,规定双方之间的产品可相互享受优惠关税待遇,以自由贸易区的税率实现彼此的货物通关。

  自2010年起,我国与印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、菲律宾、泰国之间将取消大部分关税,并建成自由贸易区;而柬埔寨、越南、缅甸、老挝四国,经5年过渡期后与中国实现了自由贸易。

  中国和智利的自由贸易区协定于2006年10月起实施,双方实行关税互让,智利取消了原产于中国的5891种关税,其中包括机床和工具,而中国也将原产于智利的1947种产品的关税降至为零。对于我国出口智利的大多数机械产品,包括金属加工机床、机床附件、工具、刀具及量具等,智利方面均降低了关税,为我们提供了良好的商机。

  应对汇率变化可采取的措施

  自2005年7月21日起、人民币开始实行汇率改革以来,对美元的兑换不断攀升,从原来的1美元兑8.27人民币至2008年2月底已上浮至 1:7.15左右。因此,机床行业必须尽快适应新的汇率机制,增强风险防范意识,注重培养熟悉外汇知识的专业人才,密切关注各币种的汇率变化。尤其要注意把握结汇时机,致使交易时获得有利的差价。

  由于汇率变化,使得国产机床的出口成本提高,本来已经很小的利润空间将进一步缩小,最受影响的还是低附加值的产品,如普通机床及工具。以及那些资源型的产品,像磨具磨料等,应该说,努力缓解因人民币升值造成的对出口的影响已成当务之急。这些受波及的企业应加强和境外客户沟通,争取他们谅解,从而调整价格,而千万不要中断出口。

  鉴此,应调整和改善产品结构和客户结构,提高出口产品的技术含量与附加值,并且要设法多增加非美元国家的客户,不要将产品过于集中地销往美国。

  在签订合同时,恰当选择支付货币币种,出口尽量选择欧元、日元及其它币种,避免用美元,因为目前美元在国际上处于弱势,而进口产品时,则可尽量选用美元结算。

  出口企业还应该综合运筹外汇现汇帐户,衔接好出口收汇和进口用汇,减少汇差损失和手续费开支,选择好服务上乘的有竞争力的银行锁定汇率,有针对性地采取人民币远期结算进行人民币套期保值,将未来的人民币收益锁定。

  当然,归根结底还在于企业应该加强管理、降低成本,调整产品结构,扩大高科技含量的机床出口,加强售前、售后服务工作,这才是最重要的。

  结束语

  对任何一个国家来说,制造业都是国民经济的命脉,发展机床产业的重要性无可置疑,且刻不容缓。就市场面来讲,世界市场总是比国内市场大,因此也只有努力发展了数控机床产业之后,方能提高我们的核心竞争力,方能提高产品的技术含量,而占领世界市场才是我们的最终目的。我们相信,随着中国机床工业的新崛起,距离我们大张旗鼓地占领国外机床市场己为时不远。

星期日, 九月 07, 2008

Everything I do, I do it for you


(《侠盗罗宾汉》插曲《everything i do,i do it for u》,1991)

Everything I do,I do it for you
--Bryan Adams

Look into my eyes - you will see
What you mean to me
Search your heart - search your soul
And when you find me there you'll search no more

Don't tell me it's not worth tryin' for
You can't tell me it's not worth dyin' for
You know it's true
Everything I do - I do it for you

Look into your heart - you will find
There's nothin' there to hide
Take me as I am - take my life
I would give it all - I would sacrifice

Don't tell me it's not worth fightin' for
I can't help it - there's nothin' I want more
Ya know it's true
Everything I do - I do it for you

There's no love - like your love
And no other - could give more love
There's nowhere - unless you're there
All the time - all the way

Oh - you can't tell me it's not worth tryin' for
I can't help it - there's nothin' I want more
I would fight for you - I'd lie for you
Walk the wire for you - ya I'd die for you

Ya know it's true
Everything I do - I do it for you